EL PODER DE LOS NIÑOS. TAREA INDIVIDUAL

   

 Hola compis, buscando  información en la red sobre el proyecto que vamos a realizar, me ha parecido relevante  hablar sobre la importancia del Power Kids (poder de los niños).Las empresas se fijan en lo que demandan los niños, ¿qué piden?, ¿qué buscan del producto?.

¿Por qué los niños significan negocios?, los niños son grandes compradores y obtienen su dinero principalmente de sus padres o familiares. El  POWER KIDS a la hora de decidir en la compra es muy grande, ya que incide  sobre el marketing infantil, no obstante para determinar los  pasos para este segmento no se tienen que olvidar ni gustos ni su comunicación.Hoy en día los niños de corta edad ( 3 a 9 años), inciden en la decisión final de los padres, ya que estos invierten más dinero en las  marcas que a sus hijos les atraen. Un estudio realizado por la agencia TNS, nos proporciona un dato relevante de que ocho de cada diez madres afirman que sus hijos influyen en las decisiones finales de compra de productos o nag factor, hay dos categorías:

-Persistence Nagging: Niños que se encaprichan en algún  y se lo piden a sus padres, hasta que ellos se los compren.

-Importance Nagging: Niños que quieren un producto y lo consiguen a través de la manipulación  a sus padres.También se aplica a la necesidad que tiene los padres de proporcionar bienes materiales a sus hijos para compensar el poco tiempo que pasan con ellos.

Las  empresas usan una diversidad de formas para llegar a los consumidores infantiles: Internet,a través de patrocinios a escuelas ,creación de lealtad a la marca, ya que los niños desde los  2 años son capaces de reconocer una marca a través de sus colores e imágenes; y muchas otras formas más.

En conclusión, los padres de hoy en día acaban cediendo ante la consistencia y perseverancia de sus hijos a la hora de querer un juguete. Los niños en la actualidad son los que marcan las bases del marketing de este segmento de mercado  (industria juguetera), ya que las empresas se fijan en las cosas que  ellos demandan, estas valoran la importancia que los niños le dan a los colores vivos y formas llamativas, entre otras características.

FUENTE:
http://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/14444/1/978-84-7356-542-4%20Marketing%20y%20Ni%C3%B1os.pdf

COMPORTAMIENTO SEGÚN LAS DIFERENTES CLASES SOCIALES

 

En cierto modo podemos concebir las clases -o estratos- sociales como subculturas, pues cada una posee su modo peculiar de conducta o estilo de vida” (LOUDON Y DELLA BITTA, 1995:184)

Nosotros sabemos que el comportamiento del consumidor, puede estar diferenciado en función de las clases sociales que es una variable externa , estas no son equivalentes al ingreso. El ingreso suele ser un indicador engañoso de la posición en la clase social. El indicador fundamental  es la ocupación al igual que la vivienda. 

Las investigaciones han revelado diferencias entre las clases en los hábitos de indumentaria, decoración del hogar, uso del teléono, preferencia de los lugares de compra, hábitos de ahorro, gastos y uso de crédito. También, en los estudios de insatisfacción del consumidor, se revela una relación entre el tipo de problemas que plantea el consumidor y la clase social.

Dentro del comportamiento del consumidor según las clases sociales, podemos tener en cuenta la segmentación del mercado,sirve a las empresas para desarrollar estrategias que les permita dirigir varios productos  mediante precios diferentes, en diferentes puntos de distribución y utilizando diferentes promociones.

La segmentación del mercado se observa en la elección y uso de los productos  entre las clases sociales, y también se dan diferencias al interior de una misma clase. Cada clase cuenta con consumidores ostentosos y otros más conservadores, algunos sobreprivilegiados y otros subprivilegiados.

La clase alta-alta tiene patrones de consumo muy diferentes a los de otras clases. No suelen poner objeciones al precio pero tampoco compran con la intensión de impresionar a la gente.

La clase alta-baja: Su comportamiento se orienta fuertemente al consumo llamativo, es decir, demostrar riqueza y status a través del consumo de productos como automóviles caros, joyas suntuosas y otros.

La clase media-alta adquiere muchos más productos que las demás clases. Son personas exitosas en sus decisiones de compra y proyectan la imagen de prosperidad y logro, tienden a la ostentación de su éxito en la vida. Se les considera como mercado de calidad, porque adquieren productos de alta calidad y muestran su buen gusto. El alto nivel educacional influye en su comportamiento de gasto.

La clase trabajadora es motivada por la búsqueda de la seguridad social, económica y física; la necesidad el nivel de reconocimiento y respetabilidad del hombre común, el deseo de apoyo y cariño de personas queridas, escapar de la carga pesada de labores domésticas y el impulso de decorar y embellecer su mundo. 

La clase baja tiende a consumir los productos alimenticios y los de carácter duradero, frecuentemente adquieren los modelos nuevos y más caros, pues se toman como inversión duradera, su comportamiento se describe como un consumo compensatorio. Pero también tratan de simular  la buena vida y tienden a comprar por impulso.

En conclusión, con la diferente información recapítulada he observado que el mercado esta segmentado según las diferentes clases sociales

FUENTES:

http://www.buenastareas.com/ensayos/Clase-Social-y-Comportamiento-Del-Consumidor/579991.html

http://comportamientoconsumidor.wikispaces.com/file/view/Clases+sociales.ppt