PROYECTO A.12

Hola compis, aquí os dejo el proyecto de Marketing y Niños: Dodot
Aquí os dejo el proyecto final: DODOT
Aquí teneís la presentación power point: DODOT

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN DEL FABRICANTE

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN DEL FABRICANTE

1.Estrategias de cobertura del mercado.

Estrategia de distribución intensiva. A través de ésta estrategia, tratamos que nuestro producto está en todos los puntos de venta posibles. Trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de venta cercano. Por lo que facilita al cliente la compra del producto, pero tiene un coste elevado y puede ser perjudicial para la imagen estar en puntos de venta inadecuados. Ejemplo: las patatas pringles, ya que es un producto que lo podemos encontrar a mano, en todos los surpermercados, hipermercados, tiendas de barrio, autoservicios...

Estrategia de distribución selectiva. A través de ésta estrategia, se seleccionan los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. Permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. Supone unos costes de distribución menor, ya que puede elegir los puntos de venta y puedo eliminar a los que tengan mayor coste. Ejemplo: Disney, ya que solo podemos encontrar sus productosen Disney Strore, Disney land paris...





Estrategia de distribución exclusiva. A través de ésta estrategia, tendremos un punto de venta en cada zona. Es decir, que el intermediario tiene la exclusividad para vender el producto en una zona geografica determinada. El distribuidor se compromete a no vender productos de la competencia. Ejemplo: .abercombrie & fitch, ya que solo podemos encontrar dicho marca solo en sus tiendas oficiales.

2.Estrategias de relación y negociación con el distribuidor.

Estrategia push (estrategia hacia los canales de distribución). Es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza de forma escalonada del fabricante al canal y del canal al consumidor final. Asi los fabricantes dirigen su promoción  directamente a los intermediarios de la cadena de distribución. Orienta sus esfuerzos de comunicación con el distribuidor, cuyo objetivo es suscitar una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda.
Ejemplo: Microsoft se trata de un monopolista por lo que cada vez que lanza algun producto al mercado, los consumidores se ven obligados a comprarlo ya que no existe ningun producto susutitutivo para éste.





Estrategia pull. Es una estrategia en sentido ascendente y por lo tanto opuesta a la estrategia push. La comunicación se da del fabricante al usuario final, cuyo objetivo es que el consumidor exija los productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. Ésta a su vez se lo pide al mayorista y éste al fabricante. Ejemplo: Swatch, ya que obligamos al vendedor a tener productos swatch o decidiremos no comprar, porque no tiene relojes de esa marca. Es decir, le estamso obligando indirectamente.





Bibliografía: M. Santesmases Mestre. Fundamentos del marketing.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN DEL FABRICANTE

Hola compañer@s, os voy hablar de las estrategias de distribución del fabricante. Estas  forman dos GRUPOS:


1.ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO

Elegir canales de distribución con lo que poder alcanzar el mercado y poder llegar a los consumidores.Se puede deducir que el utilizar un canal de distribución más corto da por resultado, generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos más alto y unos costos más elevados; por el contrario, un canal más largo da por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos más bajos. Dentro de ella, se encuentra en tres categorías:

-Estrategia de distribución intensiva: la empresa busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias primas básicas y servicios de débil implicación. Mantener su suministro tiene un elevados costes de distribución. Como ejemplo para esta estrategia, podemos poner la marca MATUTANO, que la encontramos en cualquier tienda tanto en un supermercado como en una tienda de barrio. 

-Estrategia  de distribución selectiva: Hay un número inferior de intermediarios disponibles, es decir, sólo algunos pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y características de los productos. Se debe seleccionar a los mejores puntos de venta para la zona. Esta estrategia permite diferenciar y segmentar el mercado. Los costes de esta distribución son muchos más bajos  y la calidad del flujo de información entre vendedor – intermediario es de mucha mejor calidad. Un ejemplo de ella, es las CHAQUETAS BELSTAFF, estas solo se venden en punto de venta oficial y tiendas de ropa selecta.

-Estrategia de distribución exclusiva: Consiste en la selección y el establecimiento de un único punto de venta en cada zona. Es decir, en una región predefinida, un sólo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas. Una estrategia de distribución exclusiva es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. Un ejemplo claro es el  100 MONTADITOS, se ha expandido mucho en los últimos años y sus productos solo se pueden consumir en él.

2. ESTRATEGIAS DE RELACIÓN Y NEGOCIACIÓN CON EL DISTRIBUIDOR:

-ESTRATEGIA PUSH:

Es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza, de forma escalonada del fabricante al consumidor. La estrategia “push” orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.El objetivo principal, es suscitar una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda. La fuerza de venta, o la comunicación personal, será aquí. . SECURITAS DIRECT, el comercial va puerta por puerta ofertando el producto y enseñándolo, ya que este posee de uno físicamente y les aconseja el mejor producto para su casa o negocio

-ESTRATEGIA PULL: 

Es una estrategia de sentido ascendente y por consiguiente, contrapuesta a la estrategia “push”.La estrategia “pull” orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador.Tiene como objetivo que el consumidor exija nuestros productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista lo solicita al mayorista y éste al fabricante. Como vemos se busca la cooperación de los distribuidores de una forma que consideramos cooperación a la fuerza. Si los distribuidores no quieren perder clientes deberán aprovisionarse y comprar la marca solicitada. Por ejemplo, SALONES Y FERIAS DE PRODUCTOS, donde podemos encontrar una diversa gama de productos que podemos observar sus características.

SALÓN DEL AUTOMÓVIL MADRID

 BIBLIOGRAFÍA: Fundamentos de marketing; Santesmases Mestre, Miguel

Dodot y los "pipibusters"

La campaña publicitaria escogida ha sido la del producto “Dodot Activity” en la que parodia a “Los cazafantasmas”. Está protagonizada, como todas sus campañas por niños, ya que su producto va dirigido a un segmento muy definido del mercado.

Dodot tiene un gran posicionamiento debido a su gran calidad y a sus anuncios muy logrados, que llaman a la parte más tierna del consumidor al ser, los actores, niños muy pequeños.

En el anuncio, se hace una clara referencia a las funciones específicas del producto ya que salen tres niños actuando de cazafantasmas que absorben la humedad, representado por el “fantasma”.

Todas las estrategias de marketing utilizadas en la publicidad de los pañales Dodot, son las mismas: varios niños actuando en el papel de adultos, haciendo siempre referencia a las caracteristicas de cada producto y a su calidad.

Creo que el posicionamiento de Dodot se ha debido a todos sus años en el mercado y a la diversidad de productos que oferta; ya que dodot es solo una parte de la gran marca Ausonia, lo que hace que lleve una estrategia de segmentación muy definida con una marca destinada a cada segmento del mercado.   

http://www.youtube.com/watch?v=ukiCFNnvP1Q

CAMPAÑA PUBLICITARIA DE COLACAO

La marca Cola Cao pertenece al grupo Netrexpa, que es un grupo alimenticio español, cuya sede está situada en Barcelona.

Fundada en 1940 por José Ignacio Ferrero y José María Ventura. Y fue en 1946 cuando comenzó a comercializar la marca Cola Cao, su producto estrella. Se patrocinó a través de la famosa canción "yo soy aquel negrito..." en la radio, lo que provocó que miles de personas se quedaron con la canción, provocando así que la marca estuviese en la mente de los ciudadanos y a la vez alcanzando gran popularidad. No solo a través de la canción, sino también por el logotipo de la marca, al ser tan llamativa, en cualquier lado la podemos reconocer.

http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=R5DzdXLjghU

La internacionalización de la marca Cola Cao en el extranjero comenzó en 1980, en la que actualmente está presente en muchos países.

En lo que se refiere a segmentación, sigue una política de productos, es decir, divide el mercado en función del producto y a su vez en función del público objetivo al que dirige dicho producto.

Sus productos están enfocados a todo tipo de personas, pero su principal mercado objetivo son los niños. A parte del Cola Cao y de toda su gama de productos (Cola Cao 0%, Cola Cao turbo, Cola Cao complet, Cola Cao energy...), el grupo Netrexpa también comercializa otras marcas como Okey, Paladín, Phoskitos...

Cola Cao se encuentra en la fase de madurez del ciclo de vida, pero para seguir en el mercado,éste reinventa su producto con nuevas innovaciones.


En cuanto al posicionamiento de Cola Cao, podemos decir que es líder en el mercado, ya que podemos encontrar sus productos en todos los supermercados e hipermercados, es decir, en cualquier tipo de establecimiento, para poder competir así con su principal rivel que es Nesquick.

El precio del Cola Cao es superior al de su competidor principal Nesquick. Esa variación de precio, es lo que marca la diferencia entre una marca u otra, es decir, que podríamos decir que se trata de un producto "exclusivo", en el sentido de que es diferente, ya sea en sabor o en cualquier otro aspecto.

La política de marketing que ofrece se basa en anucios publicitarios, merchandising, el patrocinio de eventos deportivos...además realiza ofertas y muchas veces encontramos en revistas por ejemplo, cupones para ir a comprar dicho producto.

En mi opinión, la marca Cola Cao, ha sabido mantenerse a lo largo del tiempo y ser líder en el mercado, con políticas estratégicas basadas en la diferenciación del producto.

En lo que se refiere a sus anuncios, ha sabido captar la atención de su público principal, que son los niños, a través de merchandising o canciones pegadizas con las que identifican la marca.

Fuente:
http://www.wikipedia.org/

CRUZCAMPO Y EL "SUR"

Rebuscando en la web, he escogido una campaña publicitaria de la empresa cervecera Cruzcampo.

 Cruzcampo es la primera empresa cervecera de España en cuanto a volumen de ventas. Su sede se encuentra en Sevilla , y pertenece al Grupo Heineken. Fue Fundada en 1904 por los portuenses Roberto y Tomás Osborne Guezala, perteneciente a la saga bodeguera de los Osborne. En la actualidad forma parte de la multinacional holandesa Heineken, que se la compró a Guinness en 2000. Sigue siendo la más vendida en Sevilla. 

Sus productos están enfocados a las personas mayores de edad. El grupo Cruzcampo hoy en dia cuenta con una amplia gama de productos y también cuenta con otras submarcas como es Amstel y otros productos alcoholicos como el tinto de verano Latino. Tambien cuenta con gamas de cerveza ligth para competir con sus rivales y de Shandy. Criuzcampo se encuentra esta en la  fase de madurez  del ciclo de vida del producto, aunque muchos se encuentra en fase de introducción o crecimiento.

Cruzcampo se oferta  en franquicias para poder competir con sus rivales, fundamentalmente Mahou, que es la que tiene el posicionamiento mayor en el país. El precios que tienen las cervezas de venta al público en franquicias que tienen diferentes marcas son muy agresivos. Seis botellines de Cruzcampo valen alrededosr de 5 Euros mientras que cinco botellines de Mahou cuestan tres Euros, siendo una diferencia de unos treinta centimos por botellín.

El spot ideado para la campaña se centra en el antagonismo entre Norte y Sur, entendiendo el Sur no como un punto cardinal o un espacio geográfico, sino como un estado mental que proporciona el equilibrio vital necesario para no perder el Norte.

La empresa cervecera enfoca esta campaña publicitaria para que las personas amenicen la vida tomando una cerveza Cruzcampo, acentuando  su lado  sur del cerebro, el que nos hace desconectar del trabajo y disfrutar, haciéndonos más felices, manteniendo el equilibrio entre ambos hemisferios del cerebro para no perder el rumbo y tener así una vida plena y sana.

 Su posicionamiento se enfoca al consumo de la cerveza en la zona sur de España por datos del  estudio “Estados de ánimo por Comunicad Autónoma”, de junio de 2010, actualmente, el 41,5% de los andaluces son optimistas, el 28,3% sentimentales, el 16,9% melancólicos, e intensos el 13,2%, sabiendo que la campaña publicitaria se enfoca por el optimismo.

Esta campaña a combinado unas herramientas para hacer que toda la  gente que utilizan las redes sociales y "dicen de quedar y tomar una cerveza salgan y lo hagan de una vez".

Las estrategias de marketing van dirigidas a que las personas desconecten de sus tareas y se distraigan. El spot,acompañada de una pegadiza melodía, van apareciendo imágenes de jóvenes divirtiéndose..que nos hace recordar que la vida también está para disfrutarla. Esa es la actitud del lado sur, y es vital para ser feliz. Las imágenes del anuncio estan tomadas en Andalucia, debido que allí es donde su consumo es mayor y dirigida su publicidad.

En mi opinión, la cervecera hace bien centrando sus campañas a la zona sur de España, allí se encuentra su fábrica y su clientela, debido a que en Sevilla es donde más se consume.

BIBLIOGRAFÍA:
http://es.wikipedia.org/wiki/Cruzcampo
http://www.cruzcampo.es/edad.php?u=/inicio

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1. Etapa de introducción-crecimiento del producto.

Un ejemplo para esta fase, puede ser la impresión 3D. Con ella, se pueden obtener diversos materiales, como por ejemplo: el diseño del calzado, piezas de aviones, diseño industrial ó de joyas, prótesis... De manera fácil y personalizada.

2. Etapa de madurez del producto.

Para ésta fase, he encontrado un caso, que trata sobre flex y pikolin. La industria del descanso en España está en su nivel de madurez. Ambas empresas combinan dos tipos de estrategias (liderazgo en precios y diferenciación del producto) para poder seguir innovando y permanecer así en el mercado.

3. Etapa de declive del producto.

Para esta fase he escogido el producto HD DVD, que fue lanzado en 2006 por Toshiba, pero esta cesó su fabricación en 2008 a favor de Blu-ray.

Fuentes:

http://www.lavanguardia.com/tecnologia20110405/54136537685/impresion-3d-la-tecnologia-que-viene.html

Casos de dirección estrategica de la empresa de Luis A. Guerras y José E. Navas (Ed: Thomson, 4ª edición).